新春走基层 | 上海：魔术近景表演将美好“变

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手握一张扑克牌，上面放置一根小木条，魔术师施以小技，原本“躺”在牌中间的木条，慢慢“悬浮”了起来。田子坊天成里弄堂的尽头，每周二与暮色相接的，是魔术旮旯俱乐部内，此起彼伏的掌声和叫好声。

现场观众积极参与魔术互动。人民网记者 龚莎摄

李凡是旮旯俱乐部的创始人，像这样不足二十平米的“格子间”，在上海有三家。两排高脚椅外加一张魔术桌，搭配着吊灯垂坠的光线，剧场内氛围感十足。

近两年，小店经济催生新业态，魔术近景表演突然“火”了，旮旯俱乐部的表演也时常一票难求。

“以前大家看魔术，更多是隔着屏幕，魔术近景表演就是要打破这道屏障。”李凡说，取名旮旯（gala），一是因为词语本身有庆典的意思，二是希望将小众的魔术行业变得平民化、大众化。

最开始，李凡只卖魔术道具，表演是获客渠道，慢慢地，李凡也摸索出了自己的“门路”——表演和培训才是内核。

李凡为魔术爱好者做培训。人民网记者 龚莎摄

“魔术承载了大家对一些美好事物的向往。”李凡对魔术有自己的理解：“周边产品并不能精准满足用户的需求，给予人情绪价值的是魔术本身，‘死磕’自己的业务水平才是关键。”李凡深谙打铁还需自身硬的道理，按照这个思路，李凡孵化了自己的团队，打造出‘魔术+’的概念，目标是万物皆可魔术。

有了质量，还缺声量，酒香也怕巷子深。为了增加旮旯的品牌曝光度，李凡主动“拥抱”大众点评、小红书等互联网平台，开起了线上营销引流加私域深耕的模式。数据证明，李凡的路走对了，“我们2023年在大众点评的销售量相比较上一年增长了800％。”

李凡没有小富即安，并不止步于“魔术师”的身份，他的梦想是让魔术为更多人带去美好。“现在魔术被赋予了社交属性，慢慢融入生活了，这大概是魔术从业者最开心看到的事了！”李凡说，很幸运能把自己热爱的事情变成自己的事业。“我们这行没有可借鉴的模版，每家都有各自的特色，是百花齐放的，这才是良性的发展。”

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